【网络营销】楼梯行业新营销模式：个性化 差异化

    楼梯行业新营销模式：个性化 差异化

腾讯网·亚太家居 个性化设计作为企业的战略性资源之一，是楼梯企业品牌建设的必经之路，而差异化设计是楼梯企业突破同质化“围城”的重要途径。

随着我国国民经济快速发展、人们生活水平不断提高，实木、钢木、铝木等材料已被广泛地应用于别墅、复式房、错层住宅、斜坡屋顶、跃层等建筑场所。这部分建筑的现与欣欣发展，为我国楼梯业的发展提供了良好的市场环境与发展商机。我国楼梯市场的潜力巨大，楼梯行业的前景也很可观。

在绝大部分装饰装修建材产品已经进入微利时代的今天，楼梯这种高档家装产品存有较大的升值空间。木制楼梯目前已经成为楼梯市场占有率最大的一种，受到消费者一致欢迎和认可。

随着网络营销的兴起与发展，许多厂商利用网络这一新渠道，打造线上销售平台，而经销商则运用网络开展“千人团购”、“工厂直销”等促销活动，以此来吸引消费者关注、刺激消费者购买欲。网络营销手段正逐步影响着传统的销售模式，以往销售模式的市场份额出现下降不可避免。然而，面对网络营销的不断冲击，传统的销售模式该何去何从?楼梯行业的转型势在必行，而出路在哪里?这是每个楼梯业内人士值得深思的问题。

厂商对网络营销的认知

在楼梯业内，不同的人对网络营销的看法各不相同。对企业来说，网络是渠道、是手段，这意味着更大的市场;从销售的目的来看，网络营销无疑是能够促进更多销量。东莞景生楼梯总经理也表示，网购模式从服装、家居生活用品到如今装饰建材行业的不断发展与成熟充分表明，运用网络拓展业务、促进销售这一新的营销模式正逐渐成为趋势。

与此同时，也有企业家认为，尽管网络营销在某些方面确实起到一定的作用，但是作为企业需要考虑更多的问题，比如线上销售平台与线下经销商的利益如何分配与平衡,如何让经销商为线上销售平台做好客户服务工作等。经销商作为直接面对消费者的终端渠道，一直以来都是企业不断延续发展的命脉。楼梯经销商在网络营销这一问题上有着绝对的发言权。在刚刚过去的“十一”促销活动中，许多已经参加过团购、砍价会等促销活动的经销商确实获得了一些利益。有经销商坦言，这些活动不仅给卖场增添了人气，也让消费者在价格上有一定的优惠，在家居业的“寒冬”期，切实地刺激了消费，给我们带来了订单和利益。

还有部分经销商认为，以价格为优势的各种团购、工厂直销等都是治标不治本的方法，从长远的角度来看，这些行为可能对后期市场产生一些负面影响，可能导致消费者非团购或者非价格优惠不买的现象，这样就无形中加大了行业间的竞争及市场压力。这些后患是否真的会出现，是否有解决的方法，需要时间的验证及整个楼梯行业的共同努力与探索。

新营销模式的探索

在这样复杂的市场环境下，许多厂商纷纷开始主动出击，寻求一条新的出路。

1.构建网络营销体系，顺应市场需求和消费者习惯变化，从网络营销打开一条新通路。这种模式可以在一定范围内起到有效作用，但是如何更好地运用网络为企业、为经销商、为消费者带来利益及便利，从而使网络市场得以良性的持续发展，需要大家共同为之思考，做出努力。

2.采用多元化经营模式。在家居装饰市场疲软的情况下，一部分楼梯企业开始从产品种类入手改变经营方式，把实木楼梯向家具、门窗、地板、衣柜、橱柜等有关联的木制品行业延伸，由“专业化的楼梯企业”转型为“多元化的整体家装企业”。

多元化发展给许多楼梯企业带来了新的气象，但也有部分业内人士认为，企业的战线拉得很长并不一定是好事。虽说多元化发展只是扩大一点规模、增加一些收入，但最后还是会失去一些原来的市场。多元化是楼梯行业发展的一个好的趋势，但是，它在设计、测量、技术、安装等方面又提出了更高的要求，因此实际操作起来的难度相当大。从目前的发展形势来看，整体家装这种全产业链模式的出现，为盲目竞争、疲软的市场注入了新鲜血液。楼梯企业涉足整体家装既是一种全新的尝试和机遇，也是一种挑战。

3.坚持产品创新和走品牌之路。楼梯企业通过学习、模仿创新企业的创新思路和创新行为，吸取率先者的成功经验和总结失败教训，并在此基础上改进完善，创造了楼梯业的辉煌十年。众所周知，创新既是产品品质提升的助推器，更是品牌内涵发酵的催化剂。产品创新源于市场需求，源于市场对企业产品的技术需求。企业通过技术创新，生产出适合市场需求的产品，以满足消费者需求。

　　在楼梯消费需求日趋多元化、个性化和品牌化的今天，产品的质量、设计、档次和文化品位成为消费者选择的重要标准。所以楼梯行业需要有自己的品牌影响力和设计能力，要有自己的知识产权及技术核心。个性化设计作为企业的战略性资源之一，可以用它来提升市场对产品品牌的认可度，是楼梯企业品牌建设的必经之路，而差异化设计是楼梯企业突破同质化“围城”的重要途径。

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