【网络营销】网络时代的营销

    网络时代的营销

所谓策划，是指对未来将要发生的事情所做的当前决策，即根据已经掌握的相关信息，推测事物发展的趋势.分析需要解决的问题和客观条件，在行动之前，对目标、战略、战术、步骤、人员安排、经费开束等做出的总体构思和设计，并形成系统的、完整的方案0换言之，策划就是预先决定做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的向题。营销策划是企业对未来将要进行的营销活动进行整体、系统策划的超前决策，以未来的市场趋势为背景，以企业的发展目标为基础设计企业的行为过程。营销策划是营销管理活动的核心。网络营销是市场营销的一部分，它借助于联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标。

网络营销战略的含义

战略一词译自英文strategy，也译为策略。战略在(辞海》中的定义是泛指重大的、带有全局性和决定性的计谋。现代社会常把战略引用于政治、经济等其他领域，如有政治战略、经济战略、社会发展战略等。把战略思想应用到网络营销管理中，就形成了网络营销战略。

战略规划的含义

所谓战略规划，实际上就是在没有得到最准确的答案之前，或者说在事情还没有发生变化之前，就制定并实施有预见性的规划。这一行动按照一个系统模式进行循环:

每经过一次循环，对环境的认识都会更接近实际，从而使组织活动更具适应性与应变性，最终能使组织在变幻不定的环境中立于不败之地。

网络营悄战略规划的含义

网络营销战略规划是企业以市场需求为导向，在激烈的市场竞争中，为了充分利用市场机会，避免环境威胁，求得企业持续、稳定、健康、高效地发展，在对企业内外营销环境分析的基础上，对企业网络营销的任务、目标及实现目标的方案、重点和措施做出总体的、长远的谋划，并付诸实施与控制的过程。或理解为在网络营销理论的指导下，对网络营销活动所做的全面而有序的安排，使网络营销活动责任明确，有条不紊地进行。它是指导企业网络营销活动，合理分配企业网络营销资源的纲领。

在企业的网络营销活动过程中，希望实现的目标往往不止一个，但企业必须依据内部条件和外部环境，确定一个一定时期内最为合理的目标，这就是网络营销战略规划的第一层含义。同时，实现一个既定的目标，往往不止有一种途径、一种方案，但其中必有一种方案或一种途径被企业认为是最适宜、最可行的，谋划、选择和确定一个最为合理、最为可行、最能快速实现的方案。

网络营销战略规划的特点

(1)网络营销战略规划是事前行为。规划是对具体业务提出的基本原则和战略指导，是在整个经营活动开始之前，对将要开始的经首活动的预先谋划与部署。

(2)网络营销战略规划是指导性行为。如果没有规划，企业经营活动的各个环节就是分开的，各部门就会各自为战，在战略与战术的配合上难免出现不和谐，整体效果也将难以体现。规划为整个企业提供奋斗的目标、行为的依据、评价的标准，对策划中的全部经营活动起着重要的指导作用。离开了规划的指导，所有活动都将失去方向和依据，并失去评价自身成败的标准。

(3)网络营销规划是全局性行为。规划涉及营销活动的每一个环节并贯穿于活动全过程，常常体现为组合型或系列化活动。它要求对全局都有具体的设计和得力的把握，因此，网络营销规划是一种全局性行为。它所制定的目标要贯彻到全部业务环节中去。各种战术、策略都要协调一致，服从于统一的产品形象、企业形象及营销战略。

(4)网络营销规划是以网络为主要工具。网络营销将产品、顾客愈见调查、促销、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的沟通，真正达成营销组合所追求的综合效益。它可以不受地域的限制，结合文字、声音、影像、图片及视讯，用动态或静态的方式展现，可以节省大量的营销与渠道成本。因此，网络营销规划的思想、方针、策略最终要落实到对网络的策划上来。高效实现其预定目标的方案，这就是网络营销战略规划的第二层含义。

中小企业到底如何才能做好网络营销呢？网络营销专家、深圳营销协会吕会长一语道破：首先，要求企业一开始就清楚，通过网络营销要实现什么目的，如何选择一种合理适合自己企业的网络营销盈利模式。如何要根据企业产品属性，结合网络的特点制定相应的网络营销策略。第二，要掌握好如何做一个营销型网站，让网站真正成为我们企业家推广品牌和赚钱的工具。第三，哪些免费的手段适合我们来做，又该怎么做。第四，结合优化手段和搜索引擎的灵活运用，做好推广。第五，掌握好整个网络运营的管理和各种网络营销工具的使用！如果能真正做好这几点，就可以真正利用网络营销做到省钱又赚钱了！

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